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- 新闻动态 - 行业新闻 - 千亿体育培训市场如何开发?

千亿体育培训市场如何开发?

发布时间:2017-12.19- 来源:USBA美国篮球学院-美式篮球青训品牌点击次数:1941

  随着体育的大风不停的吹,体育产业链条上的各环节都被资本不停的充实,不过体育培训产业似乎是一个被遗忘的角色。而体育培训应该是体育产业里现阶段最优质最具投资价值的项目,市场规模足够大,商业模式清晰、变现速度快、可复制及高速增长性。

  根据德勤2016年的教育产业报告,2015年中国K12培训产业市场规模达到1800亿元,并预计在2020年达到5000亿的市场规模。现在少儿的教育培训中,艺术和体育培训的分量也越来越大,据专业市场调研称每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次,而在大中城市75%以上小学生在课后接受各种各样的艺术和体育培训,艺术、体育和学科培训将是青少年教育培训的三分天下,体育培训也是一个超过1000亿的无比巨大的群体市场。

  培训业务也是利润率极好的项目,一般能达到60%左右。以北京的篮球培训为例,一般北京的篮球培训每节课两小时收费在200元左右,每堂课学生容量为20人,收入在4000元每节课,成本一般就是场地成本平均800元两小时的室内篮球场馆和700元两小时的教练员以及助教成本。

  除了良好的现金流,青少年体育培训也是极具价值的流量源头,这些青少年常年跟随机构学习,将对机构有非常高的忠诚度,可以创造出独特的青少年体育社群,围绕青少年社群可以开发赛事、装备、智能硬件、体育旅游、线上教育等,都会是体育培训产业的延伸利润增长点。

  现阶段市场上各类项目中,体育培训产业做的比较火的项目包括:

(1) 团队项目:足球、篮球、棒球、橄榄球;

(2) 个人项目:网球、羽毛球、乒乓球、游泳、滑冰、跆拳道、柔道、空手道、武术、轮滑、桌球;滑雪、高尔夫、马术、击剑、冰球、帆船、潜水、赛车;


  而在这些培训项目中尚未出现真正意义上的全国品牌培训项目,市场中90%以上都是只有一两个教学点的中小培训机构。利润率如此高的培训产业为什么一直巨头出现呢,主要还是有几个制约因素:

(1) 场馆:首先,国内体育场地数量及面积有限,全国人均体育场地面积才1.5平米,相比较美国人均16平米的体育场地,由此可知中国场馆的稀缺。其次,中国大部分的体育场馆都属于学校或者国有企业,据国家体育总局统计,全国体育场馆中体育、教育以及军队系统的场馆面积占中国总场馆面积的60%,这些体育设施向社会开放率仅为29.2%,真正市场化的场馆非常少,这也就限制了场馆的供给,在很多体育培训项目中场馆是发展的一个重要制约因素。

一些做的还不错的体育培训项目为了快速扩展不得不争夺场馆资源,花大价钱拿下场馆的整体运营权,把场馆运营发展成了副业,无形当中也影响了企业的发展。如何解决好场馆的不足,满足企业的快速发展已经是体育培训机构的闹心事。

(2) 优质教练员:青少年的体育培训对教练个人的素质和能力都有非常高的要求,不只是教练员会打球会运动,同时需要教练员对教育的理解,对青少年的生理和心理了解,对课堂教学的把控能力,以及教练员本身的细心耐心,都有非常高的要求。现阶段大部分的教练员都是前体育运动员或是体育专项的学生,对于体育运动非常爱好和熟悉,但在青少年的体育教育方面是有很多的不足的,一方面还需要有更多的实践来提升他们在青少年教学方面的水平,另一方面也应该有相应的教练员培训机构对他们进行相应的培训和提升,这样才能快速的推进产业的良性发展。

(3) 管理模式:体育培训产业是一个非常重管理的行业,一方面标准的体育教学体系需要因人因地做出调整和改变,只有非常好的管理机构才能确保教学质量的稳定和统一,另一方面,在规模效应没有起来之前,很多体育培训机构的大部分师资都是兼职,这对教学质量的稳定是一个极大的挑战,这也要求管理者有非常好的管理和协调能力。

  对于现在的体育培训机构以及产业从业人员,一方面需要加强内功,增强培训体系的运营管理能力和教练员培训机制,而这也将是区别优秀的发展潜力的培训机构和一般培训机构的关键点。另一方面要积极关注场馆的合作,随着国家的大力推进体育产业发展以及场馆建设成本的降低,相信在未来会得到一定的缓解,但短期依然会是发展的制约因素之一。

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